家电网－HEA.CN报道：当前，中国厨卫产业又等来了新的机遇窗口。在“以旧换新”的政策推动下，中国市场进入换新周期。在万和强渠道、强产品、强品牌的建设下，万和在中国迎来了新的增长机遇。再叠加不断强化的海外市场本土化建设，万和有望迸发出更强劲的发展活力。
2023年对于万和电气来说不仅仅是三十而立之年，更是重新起航之年。随着职业经理人制度的引入，万和电气通过打破家族式经营的方式，迎接万和品牌的新生。在此基础上，万和通过对品牌内在的审视与梳理，为未来的十年制定了明确的发展目标。
这让万和在2023年充满了变革的活力。从业绩来看，2023年万和在自我革新的情况下仍然维持了稳健的增长，全年实现总营收61.04亿元，归母净利润5.68亿元。
而在今年一季度，万和电气的战略转型已经初显成效，实现了营收和净利润的双增长。一季度财报显示万和电气实现营收19.8亿元，同比增长23.53%；归母净利润1.66亿元，同比增长34.69%；扣非归母净利润1.88亿元，同比增长50.20%。
自我解构与重组 万和迎接新生
2023年是万和迎接巨变的一年，随着美的老将赖育文以职业经理人的身份加入万和电气的管理团队，万和也开启了一次自我的审视。赖而文以第三方的视角重新梳理的万和在品牌、产品、管理、渠道等层面的状况，并将其打碎重组，最终有了去年8月提出的“121梦想战略”。
对于万和来说，121梦想战略与其说是梦想，更不如说是目标以及指导方针。经营企业，就如同撰写一篇恢弘的史诗小说，在谋篇布局的之前，需要指定一个核心的表达理念，让故事的一切情节都围绕这个理念发展。
121梦想战略就是这样的一个企业发展纲要，万和脚踏实地地从市场现状与未来机遇出发，制定万和中长期发展目标，并对现有的资源进行整理组合，规划出一个清晰的版图。万和电气的发展前景也随之拨云见月。
从大方向来看，万和电气发布的121梦想战略指出，一方面万和坚守燃气具一个主业，坚定做大厨房和卫浴两大空间，另一方面，万和也喊出了培育一个新引擎的口号，未来要转型成为清洁能源科技公司。这是转型目标，之后万和的经营策略以及组织架构的调整，都将围绕这个目标开展。
在目标之下，是“产品驱动、效率增长与数智升级”三大主轴战略。其中产品是至关重要的一环，围绕“一个万和，一个体系，一个标准”，万和“以用户为中心”牵引产品结构升级，启动了精品工程建设，构建“三个一代”及五大研发体系，持续打造旗舰产品的操盘能力。
2023年，万和成功收获8项科技成果鉴定、6项科技进步奖，新增专利473项、国家标准5项、团体标准22项，可以说，产品驱动的核心战略令万和抓住了高端厨卫增长、消费人群分化的市场机遇。
为了持续为产品力赋能，今年一季度万和的研发费用出现了35.21%的增长，万和产品力也随之不断增强。以电热产品为例，公司面向全屋用电场景，从“阀、闸、墙、断、触、隔、检”多维度守护用电安全，是全球唯一的“全链路安全系统”。
产品端的升级驱动产业端的进化，在融入数智化管理体系的情况下，万和以用户为中心，打通研发、营销、制造、供应链、销售、服务等全价值链业务数字化协同，利用数据驱动业务改善，与业务深度融合，持续打造敏捷型组织，以提升公司整体数智化水平。
这直接带来的就是业绩的稳健向上。万和电气以全价值链运营效率提升为目标，通过数字化升级推动，着手构建端到端极致成本能力。报告期内，万和供应链效率有明显提升，2023年万和存货周转天数较2022年减少了15.6天。万和电气董事长卢宇聪在接受媒体采访时表示，“万和在数字化、智能化转型上投入达数亿元，总部工厂生产效率提升30%。”
产品端的高端化、套系化升级，以及成本和效率的优化，进一步提升了万和电气的毛利率。2023年万和主营业务收入毛利率同比提升4.73个百分点。拉长周期来看，万和电气的盈利能力也一直处于上升趋势。其净利率占比从2021年的4.7%提升到2023年的9.3%。
主营业务由大转强 万和高质量增长
在燃热市场实现连续二十年综合占有率第一的成绩，万和实质上已经是厨卫产业中的大型集团。这体现在渠道布局上，万和多年来持续深入在中国的一、二线城市布局，并逐渐向三、四线城市下沉，如今在全国的渠道网点超过15000家。
在国内市场上，万和现阶段的渠道已经覆盖32个省、市、自治区，遍及330+地级市、2000个县级地区，一级市场覆盖率100%，二级市场覆盖率98%+。不仅如此，针对当下家电家居一体化趋势，万和积极拥抱前端家装、建材、设计师市场，为万和构造了坚固的全新增长渠道。
下一步，万和还要由“大”转“强”。万和并不满足于现状——万和的渠道建设目标，不仅仅是需要广度和深度，还需要高度。尤其是在产品高端化战略之下，万和对线下渠道的掌控力需要进一步提高。同时，万和线下门店在数智化体系下，还需要承担新的职责。
为此，万和对零售终端进行了重构与升级，在维持现有的广度与深度的情况下，升级线上线下门店的高度，以加速零售转型的步伐。据了解万和在零售终端，通过设立66家标杆店引领形象升级，实施标准化改造覆盖512家核心门店，并借助数字化工具赋能超过3500个账户。此外，万和积极探索新零售模式，上线71家有赞新零售门店，形成“引流×产品种草×获客留咨×成交”营销闭环。
在积极拓展国内渠道的同时，目前万和已经开始启动全球市场战略，公司相继在泰国、埃及建立生产制造基地，走出从产品出海到品牌出海的关键一步。自去年4月泰国基地正式奠基以来，经过一年时间的紧张施工，已经顺利投产；为快速提升产能，泰国基地基建工程二期项目经过紧锣密鼓地筹备，也在今年5月宣布正式启动。
当前，中国厨卫产业又等来了新的机遇窗口。在“以旧换新”的政策推动下，中国市场进入换新周期。在万和强渠道、强产品、强品牌的建设下，万和在中国迎来了新的增长机遇。再叠加不断强化的海外市场本土化建设，万和有望迸发出更强劲的发展活力。
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