家电网－HEA.CN报道：历史周期的到来，往往是新老交替的信号，一方面代表了旧有的商业模式已经走到尽头，新的机会正在酝酿，同时新的消费群体正在登场。华帝如今正在通过“三好厨电”战略构建的新的发展模式，创造由年轻消费群体带来的增长潜力。
2021年全年，至今年一季度对家电全行业来说，是最艰难的时刻。黑天鹅接踵而至，原材料价格稍有回落，却又迎来俄乌冲突，部分原材料供应受阻，价格再度飙升，国内受疫情困扰，线上线下消费受阻。在此背景下，华帝股份却迎来开门红。
近日华帝股份发布财报，显示2022年一季度华帝实现营业收入11.25亿元，同比增加6.92%；归属于上市公司股东的净利润约7955万元，同比增加2.8%；基本每股收益0.0938元，同比增加5.39%。就在同一时间，华帝股份也发布了2021年财报，报告显示公司2021年实现营收55.88亿元，同比增长28.15%。
这样的成绩对行业中任何一家企业来说，都是来之不易的。2022年第一季度，我国正遭遇奥密克戎的反扑，广州、深圳、上海等主要城市接连停摆，线上线下消费严重受阻，加之俄乌冲突的黑天鹅使家电业成本进一步承压。在2021年，疫情、房地产调控导致国民消费受阻，市场呈现高开低走的趋势。可以说，行业的不利条件已经叠满，而华帝却在2021年实现营业收入的大幅增长，同时第一季度实现营收、利润双增长，足见其应对危机时具备十足的韧性。
业内人士认为，这得益于华帝股份近几年来探索出了正确的战略方向。其中值得关注的是，2015年确立高端化智能厨电的品牌定位，为企业带来了稳定的高收入来源，同时华帝品牌年轻化程度走在行业前列，打开了新一轮的增长周期。
而在今年，华帝更是创新性地提出“三好厨电”战略，进一步巩固年轻人对华帝的品牌认可度，为今年依旧面临的重大挑战，提供了良好的战略应对。
高端化与年轻化并行
华帝的韧性从何而来？
仔细品味近几年华帝的发展战略，可以发现华帝的发展目标早已明确分化为两条并行的路线——产品高端化和品牌年轻化。其中品牌的高端化离不开高水平的研发投入，2021年华帝研发投入2.43亿元，拥有专利技术3929项，核心研发人员本硕博占比超70%。新近启用的实验室占地面积约4000㎡，引入约3000万元先进设备。华帝坚持创新驱动发展，自主研发，并实施前瞻性研究。
这让华帝在产品层面取得了良好的成绩。在2021年，华帝向市场推出了多款里程碑式产品，其中分人浴热水器作为新一代创新性智能产品，实现了从零冷水的技术性诉求，上升到零冷水、恒温、除菌、护肤等多个维度。此外，橱柜一体化设计的烟机、鸳鸯灶、干态洗碗机、智能蒸烤一体机等产品，成为了行业明星产品。在消费整体低迷的状态下，代表高端的魔尔套系依旧在2021年售出12000多套。
除了推出更加卓越的产品外，在品牌建设层面，华帝正不断地加深与年轻消费者的交流。在平台上，华帝选择与年轻消费者密切相关的小红手、快手展开合作，与小红书签订战略合作协议，共同打造“美好生活家”IP；同时，与快手展开大数据层面的合作，通过全链路数据分析、画像分析、数据应用三大功能模块了解年轻消费者的需求，从而搭建数字化营销生态的基础骨架。
在代言人的选择方面，也呈现出年轻化的趋势：一方面是代言人更加年轻，去年华帝正式牵手00后欧阳娜娜，以年轻消费者独有的广告模式和“越认真，越缤纷”的品牌理念触达年轻群体；另一方面，代言人的受众群体的年轻化，通过年轻明星的代言以及创新的营销推广模式，让华帝品牌受到越来越多年轻群体的关注。
不管是高端化还是年轻化，两条运营路径为华帝开拓了更加广阔的目标用户群体。产品高端化使华帝面对收入更高、更稳定的群体，在危机来临时依旧保持了一定的消费水平。而年轻消费群体代表的是当下和未来，在年轻消费群体逐渐成为新兴的主流消费群体的当下，年轻群体已经成为了消费潜力最大的群体，也为厨电行业构建了最具潜力的市场。
“三好”厨电战未来
将市场目标指向年轻人后，需要做的就是对年轻消费市场的研究与深耕。如果说过去数年，华帝营销层面的动作是为了触达年轻人，实现品牌年轻化的话，那么今年就是在品牌年轻化取得硕果后，深挖年轻消费群体商业价值的时刻。
今年，华帝提出的“好看、好用、好清洁”三好厨电战略，则是基于对年轻用户的观察与总结。作为时尚厨电的代名词，华帝在进行品牌年轻化的过程中，也在不断地分析年轻消费群体的特征与需求。
华帝发现，华帝的用户大多为个性鲜明、追求高品质的生活方式，注重产品的设计、性能、颜值等的年轻消费群体。为此，华帝的厨电产品需要满足“三好厨电”标准，重构华帝产品的核心价值，倡导理性科技，产品为用户的实际问题服务、实现产品功能美学与外观颜值的有效统一，同时彻底解决厨电产品使用后普遍存在的清理痛点。
从商业逻辑来看，华帝三好战略的提出，将进一步加深年轻消费群体，尤其是Z世代对华帝品牌以及旗下产品的好感度。三好厨电战略中的“三好”恰好对应年轻消费者对高性能、高颜值、高科技产品的追求，同时符合年轻消费群体个性化、多元化的需求。是华帝品牌年轻化的全新阶段，在过去华帝品牌年轻化的目标是触达年轻用户，而在今年以后，华帝的目标则是让年轻群体充分发挥其消费潜力，使之成为华帝忠诚的消费群体。
历史周期的到来，往往是新老交替的信号，一方面代表了旧有的商业模式已经走到尽头，新的机会正在酝酿，同时新的消费群体正在登场。华帝如今正在通过“三好厨电”战略构建的新的发展模式，创造由年轻消费群体带来的增长潜力。
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