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华帝如何将“时尚”与“科技”两大属性同时占据M/Z世代?

字号:TT 2021-10-27 18:00 作者:细雨 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:未来,在新的营销时代里,华帝继续加大其核心竞争力,即行业领先的创新能力、完善的品类产品阵容、多元化的销售渠道布局,以卓越的品牌形象突破圈层,成为年轻人最亲近的潮厨品牌。

中国厨电有三杰,方太、老板、华帝,其中华帝最为粤系厨电的杰出代表,其品牌个性鲜明突出,以“时尚”与“科技”成为华帝最清晰的标签。

据华帝2021半年报数据显示,上半年实现实现营业收入26.59亿元,同比增长59.46%,实现归母净利润2.39亿元,同比增长45.42%。

其中,二季度实现营业收入16.07亿元,同比增加64.62%,实现归母净利润1.62亿元,同比增长36.98%。其中从产品品类来看,华帝营收最高的三大产品为烟机、灶具和热水器,分别为9.99亿元、6.51亿元和5.11亿元。

能收获如此傲人佳绩,除了华帝近年来持续加大研发投入,成为行业内拥有领先的研发和创新力之外,还有就是品牌营销活动的宣传力度,环环相扣,一步一步地加深消费者对品牌的认知度,同时还收获了一批年轻的消费者。

接下来,一起来看看从1月至9月华帝做了哪些最具代表性的营销大动作。

与快手、小红书达成战略合作,建立年轻人社交生态

快手与小红书作为时下年轻人最热门的新型社交媒体,在3月10日和3月23日,华帝分别携手快手、小红书达成2021战略合作,并分别于比北京和上海召开了深度的战略合作计划,将品牌与平台完美融合,用年轻人的语言共同激发出对美好生活的向往。

另一方面,通过双方的资源共享、内容共创、数据共建、渠道共融等多措并举,实现完整的营销闭环,打造出更多优秀的合作案例,有效触达年轻消费群体,进一步夯实品牌形象。

下沉市场服务升级,携手五菱投放1000辆服务专车

自3月起,华帝先后于广东中山、湖南长沙等全国各地,举行了2021华帝服务升级年启动暨1000辆服务车交付盛典,不仅为经销商带来了强烈的信心提振,更是向外界释放出坚定的信号:由下沉市场的服务开始,一场厨电行业三四级市场的品牌竞逐将拉开新时代。

此次是作为华帝全面升级的服务系统,通过增加投放的1000辆服务车,主要覆盖大部分县城及重点乡镇,以专业、高效、安心的服务标准,促使服务硬件和软件全面提升,强化服务效能,增加服务满意度,能最直接体现出华帝的服务在行业极具领先性。

华帝“全系时尚”亮相AWE2021,引领厨电新趋势

3月23日至3月25日,中国家电及消费电子博览会(AWE) 在上海虹桥国家会展中心亮相。

华帝在AWE上以“厨房有范”为核心主题,打造了三个网红打卡点级别的厨房场景,新中式国潮、元气乐活、未来简约三种不同风格的厨房场景描摹出了不同人心目中所向往的厨房生活。

同时结合多个系列的全系时尚厨电产品的展示,让消费者能够看到华帝品牌发展的走向,从曾经的高端智能单品,向全系时尚厨电进行升级。

华帝助力国足进入12强

华帝自2018年成为中国队的官方合作伙伴以来,便以不同方式,不遗余力地为国家队加油打气。

6月16日,国足以3:1战胜叙利亚队,成功晋级12强赛,为世预赛40强小组赛画下一个圆满句号。

作为中国足协中国之队官方合作伙伴、厨电巨头华帝也再次出圈,引发关注。

早在世预赛开始前,为振奋球迷热情和积极性,华帝在微博发起#一句话为国足打call#活动,每一位参与的用户,均有机会赢取世预赛门票、PS5游戏机、蓝牙音箱等豪礼。

9月1日,华帝发起了#中国队进球 华帝返现款#的活动,至10月31日活动期间,凡在华帝指定的线下终端活动门店全款购买华帝“魔尔进球套餐”的消费者,只要中国队在12强赛首轮前4场比赛中每进一个球,即可获返现100元,最高累计返现1000元。

值得一贺的是10月8日国足绝杀越南,以3∶2得分取得了2022卡塔尔世界杯预选赛亚洲区12强赛的首场胜利,按照活动政策,已经购买“魔尔进球套餐”的消费者即可享受300元返现,真金白银的实惠加上优质的产品,成功引发了市场新一轮热度。

华帝、苏宁强强联手,掀起零冷水普及风暴 

6月13日,华帝和苏宁联手举行夏季新品发布会。与市场上高昂的热水器相比,华帝推出的新式的瀑布浴零冷水热水器以不到2000元的价格,一举打破了热水器的壁垒,成为了千家万户都能买到的消费品。

在春季原材料价格上涨的情况下,这一举动确实是一种逆市场的强势操作,更能显示出华帝普及零冷水热水器的诚意。

联合快手推出“一拍成名”,开启618电商热销狂潮 

618期间,华帝联合快手推出了“一拍成名”活动,林更新等6大明星助阵开启全民视频狂欢。

作为厨电和短视频的各自领域的代表性企业,两大巨头的强强联合,活动效果火爆,据悉活动参与作品接近300万,视频播放超过193亿,覆盖直播粉丝超过1.8亿人次。 

线上销售方面,华帝推出了魔尔套系CLASSIC的全新产品。在6月18日当天京东自营烟灶销售排行榜,华帝排名前三。

发布魔尔套系厨电,“顶流”欧阳娜娜成代言人 

7月13日,华帝以“厨房音乐会”的创新形式,在云南弥勒东风韵景区举办品牌发布会,公布全新代言人——Z时代明星代表欧阳娜娜,并且联合国内知名设计师池磊发布联名限量版的魔尔套系产品。 

除了发布新品,华帝通过发布会提出了两个重要的里程碑计划——“家居一体化”与“沐浴定制化”,以满足消费者对更美好生活的追求,让用户个性化需求有更多选择。本次发布的成功召开,将华帝年轻、时尚的品牌理念通过魔尔套系产品完美呈现给消费者。

魔尔庄园快闪店,“帝”造潮厨新生活 

8月28日起,华帝快闪活动——“华帝魔尔庄园”,先后在合肥、武汉和西安三地举办,为当地消费者上演了一场有趣、暖心、治愈的生活秀场。

此次系列活动可谓是创意满满、趣味十足,吸引了每一座城市消费者的关注。在现场的趣味互动中,消费者深刻体验到华帝魔尔套系厨电以及潮厨生活的魅力。

携手一兜糖,共谈潮流厨房设计趋势

9月24日,华帝携手一兜糖家居APP发起的“精致厨房味 时尚生活家——2021潮流厨房设计趋势论坛”将在济南市历下区经十路18962号济南花间堂-舜庐举办。

活动邀清华美院特聘教授、国务院政府特殊津贴专家彭亮老师,国学学者、创业导师,多所大学兼职及客座教授解鹏老师将来到现场与各位家装设计师进行面对面交流,并分别从各自角度对时下厨房空间设计趋势与未来生活理念展开解读。

一兜糖家居APP设计师运营总监谭韵怡将在现场分享《2021家居消费趋势报告-厨房篇》,华帝股份有限公司新模式运营部经理李闯先生也将带来华帝年轻人群策略分享。

华帝X聚划算欢聚日,相声当红小生引爆直播间

华帝联合聚划算开启欢聚日活动,从这群年轻消费主体的“生活现场”出发,以“认真生活 自有一套”为切入点,官宣新生代相声演员秦霄贤为华帝欢乐官,发起的#逗笑秦霄贤#征集活动更是冲击全网热点,话题阅读量达8.3亿,讨论达12.1万次。

秦霄贤化身产品体验官,在9月25日的华帝聚划算欢聚日直播间登场,与观看直播的数十万观众展开了一场有趣的精彩互动。

通过相声演员独有的方式来展示厨房电器,并在直播间与观众互动,欢乐有趣的玩法也在直播间圈粉一众热爱尝试和探索的年轻群体。最终,该场直播吸引了51.77万人次观看,350万人次点赞,给直播行业树立标杆形象。

由此可见,华帝以全方位、立体化、多层次的品牌营销方式,打开了厨电行业的全新赛道,同时为品牌年轻化转型升级树立了新的榜样。

未来,在新的营销时代里,华帝继续加大其核心竞争力,即行业领先的创新能力、完善的品类产品阵容、多元化的销售渠道布局,以卓越的品牌形象突破圈层,成为年轻人最亲近的潮厨品牌。

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