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华帝干态洗碗机&金晨,好一波“乘风破浪”的借势营销

字号:TT 2020-07-31 18:10 作者:HEA.cn 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:回顾这场华帝x金晨的借势营销,优质内容、契合IP及优质产品的“环环相扣步步到位”,才促成了这次传播的成功。一句话,“借势”并非简单蹭热度,热度要能引发流量,而品牌也要有过硬的产品,这才是联动营销能够成功的关键。

【家电网HEA.CN 7月31日微信原创】

《乘风破浪的姐姐》,

对于年轻人来说,可能是饭后追星的看点,

对于都市女性来说,可能是彰显偶像奋斗与实力的励志点,

但对华帝干态洗碗机和金晨来说,

更是一场触达1.4亿+人群、成功引爆热度、完成话题发酵的营销。

7月23日下午17点,华帝公司和金晨在微博和抖音同时发出联动,一句“干货还是水货比过才知道”引爆全网,将近期大热的“乘风破浪的姐姐”金晨再次推上话题,也将华帝干态洗碗机传到大众视野。

 

抖音、微博多个KOL联动,加上《乘风破浪的姐姐》带货直播助力,成功引爆话题热度。

为什么选择金晨和《乘风破浪的姐姐》? 

在这个问题上,或许很多人心中早已有一个答案,毕竟近两年来,借势大热综艺明星进行广告营销已经成为不少品牌方的选择。但过往各品牌的营销案例效果不一,有些甚至很难掀起水花,评价也是好坏参半。而本次华帝与金晨的合作,不仅抖音、微博等传播主阵地反响热烈,更“出圈”引发全网关注,收获大片好评,其成功背后无疑有深度考量。

实力出众,契合品牌形象 

金晨在《乘风破浪的姐姐》的舞台上表现出众,其舞艺实力赢得了评委的肯定和姐姐们的服气,与华帝干态洗碗机在品牌调性和产品实力上达成高度契合。由金晨喊出挑战口号#干货还是水货比过才知道#,既是金晨对自己实力的自信,也是华帝干态洗碗机作为中国质量检验协会认证的行业标杆产品的自信。

双方完美的契合与“又飒又有力”的表达加深了受众的视觉冲击和心理印象,内容上的和谐统一和优质表达,奠定了这场营销成功的基础。

话题体质,轻松掀起热度 

热度也是成功营销的关键。《乘风破浪的姐姐》未播先火,从全民猜测参加名单开始就吸引了无数热度,播出以来,由于姐姐们自带的超高话题度,在微博、微信、抖音、知乎等各社交平台不断上榜热搜、引起讨论,金晨作为本次年龄最小的嘉宾,舞艺出众,让观众印象深刻。在几乎每周都有2-3个关于姐姐们的热搜话题、热度不衰的情况下,华帝干态洗碗机营销的“借势”轻轻松松,热度与讨论短时间内就能立竿见影。

《乘风破浪的姐姐》在微博及知乎热搜榜上

受众契合,打动年轻客群 

营销的成功当然也不止在热度,华帝在推广受众人群上也作出了正确的选择。在中国,洗碗机的主力消费客户群体从一开始就是追求更高生活品质、愿意更高效处理家务劳动的80、90后,而《乘风破浪的姐姐》的观众正是当下的年轻人,他们正处于成家立业的高峰期,绝大多数拥有较好的购买能力和较高的购买意愿。华帝干态洗碗机正契合年轻一代追求产品品质和更佳体验的要求,打动目标客群会十分顺利。

多元玩法,华帝如何借势营销“乘风破浪”? 

除了在内容和IP选择上的精挑细选,华帝的这次借势营销还有更多值得琢磨的地方。毕竟借势说起来容易,真正能“乘风破浪”,需要更多丰富玩法和紧密的节奏配合。

金晨喊话,明星直播发起关注 

7月23日17点,金晨率先发布抖音短视频。在短视频中,金晨以亲切甜美的家居形象出现,以姐姐们的餐饮日常入手,代入家庭生活日常情境,展示了传统洗碗机洗后餐具潮湿、滋生霉菌等常见困扰,极易引发共鸣,而后对华帝干态洗碗机的智能操控及洗碗效果干净不潮的简短展示,突出了华帝干态洗碗机的核心竞争卖点。一个飒气的“钝角一字马”,伴随攻气十足的竞技宣言“干货还是水货比过才知道”,让人心头振奋印象深刻。

在此之后,7月24日,芒果TV好物《乘风破浪的姐姐》在抖音平台进行直播带货,全场直播累积观看人数300w+,华帝收获大量的品牌曝光量,进一步延续了话题热度,也进一步拓展了众人对华帝干态洗碗机的核心优势的认知。

由高关注度的浪姐金晨开始喊话,借明星粉丝和综艺的现象级关注度引起热度讨论,先声夺人;到姐姐们的直播带货,在营销话题热度进入平稳之后再掀高潮,完成深度捆绑IP借势。

达人联动,形成爆款话题 

在金晨发出#干货还是水货比过才知道#的挑战宣言之后,迪北北、施梦露、偷心萝莉等抖音粉丝众多的大v用户纷纷联动,推拍属于自己干货风格的短视频迎接挑战,将#干货还是水货比过才知道#挑战热度进一步传递,引发素人跟拍模仿,矩阵式二次传播形成营销爆款。

这一步让话题传播范围不再局限在艺人本身,将明星粉丝流量扩大到全平台参与用户,将更多素人吸引进来,从私域到公域持续了话题热度和讨论度。

多元平台,放大事件影响 

华帝x金晨的合作营销并不仅仅在抖音平台上,在微博、微信等大流量平台也同步展开了联动推广。金晨抖音短视频发出后,华帝在微博平台第一时间发起福利话题#干货还是水货比过才知道#,通过多位KOL的互动联动,借势“浪姐”热搜话题,扩大自发话题知名度,进一步引发讨论。就数据结果来看,华帝的跨平台发力成绩可人,成功将本次营销热度串联放大,更大程度上扩大了品牌影响力。

发起“行业革命”,华帝的敏锐与自信 

这场营销的成功也离不开华帝干态洗碗机产品本身的“能打”。

有洗碗机使用体验的朋友都知道,目前很多洗碗机大多是保“净”不保“干”的,碗筷清洗完后,洗碗机内壁和角落仍有大量水份残留,需要每次洗完都立即取出来重新存放。不然内部潮湿就极容易滋生霉菌,洗过的碗相当白洗了,这种洗碗机也被称为“非干态洗碗机”。

出现这种情况的原因是大部分非干态洗碗机都是只有单个排水泵的设置,排水泵比滤网底下的集水杯高,致使集水杯内残水无法彻底排除。而且它们大多采用被动的余热烘干模式,即使全面烘干后,依然抵不住残水回流与返潮状况。

这种情况下,尽管碗筷的油污得到了清除,但细菌霉菌的滋生,让碗筷难以实现真正意义上的“干净”,对日常饮食健康造成极大不良影响。

作为智能厨电的领导品牌,华帝敏锐的察觉到了传统洗碗机功能无法满足用户的潜在需求,推出真正合格的干态洗碗机产品,其独有的专利技术可以实现洗碗后腔体内每个角落和部件都是干燥无水状态,真正实现洗净、烘干、消毒、存放四位一体功能。内腔循环式双泵排水+双风机烘干的组合功能,在碗筷清洗结束后,排水泵每隔4小时会主动排水一次,实现7天长效健康储存和纯净抑菌的存放功能,相当于洗碗机+消毒柜的双重功效。

2020年5月27日,中国质量检验协会公布了《洗碗机干态储存测试方法和技术要求》,首次定义了洗碗机在长时间维度上的的多维干燥要求及储存技术标准,自此后,于消费者而言,洗碗机的干态与非干态分类,成为区分洗碗机产品质量与健康标准的重要判断依据。

华帝的首创之举引领了国内洗碗机的发展,其制定的干态技术标准突破了洗碗机行业的技术高地,被中国质量检验协会和中国家用电器研究院联合认定为洗碗机干态存储技术的唯一标杆性企业。

结语 

回顾这场华帝x金晨的借势营销,优质内容、契合IP及优质产品的“环环相扣步步到位”,才促成了这次传播的成功。一句话,“借势”并非简单蹭热度,热度要能引发流量,而品牌也要有过硬的产品,这才是联动营销能够成功的关键。

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