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万和集成灶携奥维云网 抢抓渠道裂变下风口商机

字号:TT 2020-04-13 11:09 作者:细雨 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:面对突发而至的“疫情”,万和迅速调整营销模式,突破传统面对面招商会的形式,于3月18日下午15:00,成功举行了全国首次公开直播招商发布会,吸引了全国10000多名经销商参与,现场签约不断,截至18日18:00,签约金额高达4021万元,创造了集成灶行业线上招商新纪录!

经过近20年的发展,我国集成灶市场这块蛋糕越做越大,并且近几年一直保持非常高的行业增速。2018-2019年间,中国的厨房电器消费市场多年来第一次出现负增长,但集成灶作为新兴品类,反而逆势而上,呈爆发式增长态势。奥维云网(AVC)推总数据显示,2019年中国集成灶市场零售额达160亿元,同比增长30.1%;零售量为212.5万台,同比增长20.7%。在厨卫大盘承压下行的大背景下,已经发展成为厨电产业中的明星品类。

2020年一季度,疫情的出现给各行各业都造成了一定的压力和困难,对于厨卫甚至整个家电产业来说,一场大考不期而至。

渠道裂变 抢抓风口实现破冰突围

受到疫情影响,线下销售失速,厨卫经销商面临着入不敷出的困境。随着渠道通路的不断裂变,每个单一渠道的流量都在不断地被其它渠道分流,通路的流向和流量已经开始碎片化发展,渠道裂变给代理商和经销商带来了莫大的压力和挑战。

于是,大家也在苦苦寻找突围的路径和破冰的方法。而纵观整个厨卫市场,传统品类的增长承压,但是集成灶等新兴品类却保持着较高的增长速度,市场持续扩容,已经成为吸引诸多厂商争相进入的风口行业。

我们不难发现,相对于其他行业,集成灶的市场行情更加稳定,上升空间更高,因为集成灶将烟机、灶具、消毒柜、储藏柜、蒸箱、烤箱等多种功能集合在一起,具有油烟吸净率高、节能环保、超静音及显示直观等特点,节省了空间、费用以及人力操作程序,越来越受到消费者的青睐和欢迎,俨然是新消费时代的一大“风口”。

随着一些大品牌厂家渠道扁平策略的加速推进,以及平台方对于市场下沉的加快,电商网批加厂家直供,使得代理商的生存空间越来越小,由于处于中间环节的代理商和分销商的职能被弱化,生存空间和利润空间越来越小。抢抓风口机遇,对于饱受渠道裂变压力的代理商和经销商来说,不失为一个实现破冰突围的好机会。

疫情过后 正值集成灶当打之时

对于集成灶行业来说,当下也受到了疫情的影响,但是行业突破、创新、发展的主旋律并未改变。集成灶企业,正在积极推进复工、复产、复市、复销,为疫情后市场的厚积薄发而积蓄力量。

厨卫电器是传统的刚需产业,而集成灶又是厨卫电器中快速扩容的新兴品类,奥维云网判断,今年中国集成灶市场,整体将会呈现前低后高的态势。疫情只是将消费需求的释放滞后,并且改变了消费方式,但同时疫情宅家做菜的习惯,也培育了消费者对于厨电产品的使用习惯,进一步催生了厨房经济,这也是集成灶行业能够继续保持增长的源动力和催化剂。

奥维云网推总预测数据显示,随着疫情逐渐得到控制,从全年来看,集成灶行业仍将保持良性增长态势,预计2020年集成灶市场全渠道零售额将达到189.8亿元,同比增长18.1%;零售量将达到256.6万台,同比增长33.5%。随着市场的恢复,集成灶行业迎来“当打之时”。

马太效应 实力品牌将成稀缺资源

伴随着集成灶行业近三年连续的高增长和未来可观的增长潜力,进入和参与竞争的品牌也越来越多,也引发了集成灶专业品牌、家电综合品牌、厨卫主流品牌、互联网新兴品牌等各方势力的角逐。

而纵观整个市场,代理商们普遍都想找到一个处于风口期的上升品类,同时又是具备规模实力的大品牌,但是这样的两全其美的机会本就不多,而且转瞬即逝。要么是新品类处于风口期,但是缺乏有实力的大品牌;要么就是行业有大品牌,但是人家已经都“名花有主”。况且,集成灶产品集成多种功能,对技术研发、生产能力、售后服务都有着一定的专业要求,品牌综合实力就显得尤为重要。

在这种背景下,万和作为燃气具行业的头部品牌,经过4年的储备和积累,于2018年正式进入集成灶行业,并在2020年将集成灶品类进行全面放开招商,这对于很多想转型升级,同时又想积极拥抱大品牌的代理商、经销商来说,是一个难得的商业机会。

强强联手 开辟线上招商新模式

面对突发而至的“疫情”,万和迅速调整营销模式,突破传统面对面招商会的形式,于3月18日下午15:00,成功举行了全国首次公开直播招商发布会,吸引了全国10000多名经销商参与,现场签约不断,截至18日18:00,签约金额高达4021万元,创造了集成灶行业线上招商新纪录!

2020年4月18日20:00,万和集成灶携手奥维云网,重磅开启强强联合的线上招商新模式,万和新电气总裁卢宇聪与奥维云网(AVC)总裁郭梅德两大总裁联手,为本次招商活动倾情代言,并带来对于行业的深度解析。

 

大幕即将开启,各位敬请关注!

万和集成灶6大加盟优势同步开启

新形势下,万和针对集成灶项目开启了全新的招商加盟计划,希望更多投资者和经销商加入这一行业。万和旗下的集成灶及相关产品稳居市场主流,倍受消费者的青睐,并提供优厚的加盟条件,更大力度的加盟扶持。

1、全方位的品牌推广 

推广包括在高铁、机场、网络、行业平台等大规模投放品牌信息,实现“哪里有消费者,哪里就有万和”的效果。

2、无与伦比的终端形象 

万和统一装修标准符合工厂专卖店SI标准。专卖店装修的道具柜,展台物料由万和公司聘请专业广告公司统一制作、配套。

3、“疯狂”的营销支持 

万和做到装修全额返,零加盟费、免物流费、总部包安装、包售后(全国上万个售后服务网点)。免费提供系统的终端物料,并指导覆盖到各层级市场的所有直营专卖店、专柜。

4、强大的终端培训支持 

万和会不定期请外界专家进行系统培训,具有完善的门店开业培训体系,对于促销员、店长进行专业的培训,并于培训后颁发上岗证。

5、专业化的队伍培养建设 

定期组织门店培训,学习公司产品知识和文化(微信群培训、线上直播培训和线下集中培训统一进行)。

6、无忧的售前售后服务体系 

万和在全国各大中城市购买物业并建立了40多个客服中心,在全国各地设置了1500多个特约维修点、3000多个特约安装点,为用户提供细致无忧、全方位专业化贴心的服务。

万和集成灶首次公开招商,无论是从公司实力、产品方面,还是推广营销、售前售后服务上,万和都将提供全方位的加盟政策支持,部分空白区域等待专业、有梦想、有激情的您,请立即致电招商热线:13326965201。

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