加码苏宁零售云 老板电器加速进军县镇市场

8月28日，即老板电器2019年半年度财报发布后的第三天，老板电器营销副总裁徐伟达一行造访南京苏宁总部，与苏宁易购总裁侯恩龙就2019年上半年双方密切战略合作进行了深入交流，并针对零售云头等舱合作签署战略协议。这意味着国内知名专业厨房电器品牌老板，通过苏宁零售云加速进军四六级市场。

厨电市场遇冷，老板电器在苏宁逆势增长

在多年的合作中，老板电器在苏宁厨房电器品类中一直名列前茅。去年3月，在整体厨电市场下滑的背景下，双方签订2018-2020年老板电器在苏宁全渠道销售120亿的目标。2019年上半年，老板电器在苏宁渠道也逆势增长，其中，单零售云门店增速就高达201%。今年618期间，被老板电器视为“未来40年全新起点”的战略新品蒸箱SZ01在苏宁独家首发。在刚过去的818发烧购物节中，老板更是跻身苏宁家电五亿元俱乐部行列。

多年来双方通过新品首发、终端优化、会员营销、促销资源倾斜等多元举措，实现了双方在多元市场的快速增长。其中，借助机皇产品进行单品爆破营销，仅厦门地区就实现46%的增长；今年7至8月双方依托苏宁全国门店开展烹饪课堂，老板蒸箱销售同比增长20%；而已入驻的近600家零售云门店，1-7月销售增长高达201%。

搭载苏宁零售云，老板电器快速下沉县镇市场

此次双方就零售云战略合作达成协议，老板电器将100%入驻苏宁零售云，2019年下半年老板电器再进驻3000多家零售云门店，这预示着双方合作更进一步。

截至目前，苏宁在全国有超3700家零售云门店。双方明确将苏宁零售云老板电器快速下沉县镇市场的通道，通过终端形象建设形象、定制包销产品以及主推销售培训等方式，实现老板电器在四六级市场规模的快速提升。同时，苏宁零售云全面将整合运营、技术、物流、金融、服务等资源，全面赋能老板电器，为县镇地区消费者提供更优惠的品质商品。

据官方数据显示，在销售规模上，苏宁零售云成立两年来不断突破记录：2017年单月突破千万、2018年单月破亿、2019年年初单月破10亿，已然成为家电品类规模效益提升的加速器。

加速效应在厨房电器品类也得到体现。2019年上半年，苏宁零售云增长势能蓬勃发展，厨房电器品类零售云渠道完成率突破120%；今年818当天，苏宁零售云的厨卫电器销售以683%的增速领航各业态门店，零售云渠道俨然成为苏宁厨房电器扩大市场的重要窗口。除老板电器外，A.O.史密斯、方太、海尔等头部厨卫电器品牌商相继入驻并取得辉煌成绩。

今年8月8日举办的第二届苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁对外指出，将零售云升级为3.0，通过升级供应链、组织、运营、服务、金融等能力，持续强化双线融合的渠道与品牌的经营特色。据了解，到2021年，零售云将布局12000多家门店。随着门店快速布局，零售云必将成为各大品牌商在县镇市场落地发展的最大平台。而对于厨房电器来说，依托零售云的平台优势，势将在四六级市场掀起新一轮增长狂潮。

(家电网® HEA.CN)