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法国队夺冠华帝免单 “刷爆朋友圈”背后的原理

字号:TT 2018-07-04 15:44 作者:布吉鸟 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:选择法国队作为夺冠队,华帝还是经过一番考量的。不过,华帝也不惧怕免单,毕竟免单也是又一个营销话题,可以继续借势传播,只要有传播,企业就是受益者。

【家电网HEA 74日原创】近日,随着世界杯赛事的逐步推进,8强的名单已经公布,其中法国队以4:3的比分淘汰了阿根廷队,晋级八强之一。值得高兴的不仅仅是法国队的球迷,那些购买了华帝“夺冠套餐”的消费者们也同样兴奋。 

原来,早在世界杯开赛前,作为法国国家足球队官方赞助商的华帝发布了一则公告,根据公告显示,若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝“夺冠套餐”的消费者,退产品发票金额的全款。 

赛程期间“免单”营销满天飞 

在华帝推出免单这一重磅消息后,不少中国家电企业纷纷开始跟风。美菱推出了类似的公告,押宝了欧洲红魔比利时,进八强打八折,进决赛享半价,夺冠军全免单的活动;万和宣布从6月8日到7月4日,推出阿根廷国家队“晋级就返现,金靴享五折,夺冠全免单”的活动……商家们花样百出,缤纷的“免单”活动在有装修或者购买此类产品计划的消费者当中炸开了锅,不少人纷纷选购活动主打产品。

 据了解,本次引起“免单”营销风波的华帝“夺冠套餐”是两套烟灶组合:一套是型号为11089的深腔闪吸不留烟烟机+型号为10046B的左蒸煮、右爆炒灶具,一套是型号为11090的滑幕闪吸不留烟烟机+型号为10042B的五档精控4.5Kw大火力灶具。 

在刚刚结束的618促销购物节期间,华帝免单活动触发全网热议,在百度搜索风云榜排名TOP5,微博话题阅读量高达6000万,H5海报创意互动更是引发朋友圈病毒式传播,传播量高达25,000,000。此外,华帝还采取线上线下联动的精准投放,覆盖户外广告,机场广告,地铁广告,楼宇广告等等,全国79个城市强势爆光,辐射高达3亿人群。而得益于此,华帝在618当天取得6分钟销售突破3000万销售额的好成绩,1小时的销量额超去年全天。 

赔到吐血不存在的

现在,法国已经进入八强,距离华帝实现承诺的可能性越来越大,网上出现了不少质疑的声音,他们担心华帝是否能够向消费者兑现当初的承诺。难道华帝真的会如同网友们所担心的“赔到吐血”吗? 

实际上,这种夺冠免单的营销手段在此前已经有过先例。1992年奥运会开幕前夕,巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板打出了这样的广告:“如果西班牙在这届奥运会上能够拿到超过10块金牌,那么这两个月来到本店购买电器的顾客,都可以在奥运会结束之后得到全额退款。”;2010年冬天,美国北卡州一个叫做威尔明顿的小城镇里,一家珠宝店的老板打了这样的广告:“如果在感恩节之后的两个星期里,你在我们店里买了珠宝,请一定要留好发票。假设今年圣诞节当天阿什维尔(北卡另一个小城镇)下雪超过3英寸的话,珠宝你留在家里,拿着发票过来,我们退全款!” 

行业人士告诉家电网,这实际上是商家进行促销的一种手段。不仅将库存清空,而且能够吸引到潜在的消费者。华帝在这次活动是否会亏空,只要算一笔账就能知道。 

众所周知,夺冠套餐按4000元一套计算,以往华帝销售产品套餐,最高峰单套销量达到2万套,世界杯促销我们再乘以1.5倍,按3万套计,如果法国最终夺冠,退款总额1.2亿多,这对于华帝的全国大促销活动中是一个完全能够承受的金额。据2017年华帝财报显示,2017年华帝售出的全部烟灶和热水器的营业总成本大概26.5亿元,区区1.2亿元只能算沧海一粟。 

此外,瑞银集团(UBS)使用通常用于分析投资机会的计量经济学工具,对今年的俄罗斯世界杯夺冠结果进行了预测,结果显示,夺冠概率最高的六个队分别是:德国队24%,巴西队19.8%,西班牙队16.1%,英格兰8.5%,法国队7.3%,比利时队5.3%。因此选择法国队作为夺冠队,华帝还是经过一番考量的。不过,华帝也不惧怕免单,毕竟免单也是又一个营销话题,可以继续借势传播,只要有传播,企业就是受益者。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑S组

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