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集成灶企业招商有法宝:分阶段做调查

字号:TT 2014-04-29 15:29 来源:中华集成灶网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:公司管理能力调查:看库存产品分品项码放情况,人员的分工情况以及考核方法和员工的业务技能,终端客户数据库等判断经销商的管理能力。

招商一直是集成灶企业扩张销售领域的重头戏,对于中小集成灶企业来说可能因为其知名度等外在的因素而导致招商效果不明显。但是,集成灶知名集成灶企业来说, 招商也是一项非常重要的课题。怎样才能促成优质经销商的长期合作?怎样才能减少经销商的流失?经销商的意愿调查助力集成灶企业提高招商稳定率。

分阶段对经销商的意愿做调查

分批次分阶段调查:经销商→二批商→街批→终端;经销商→终端

调查经销商的网络长短,长网络能起量,但不容易推广新产品;短网络能做市场,但起量慢。具体根据自己企业产品的实际需要而定。网络 覆盖力调查:看经销商现有产品的铺市率,以及在自己想卖货的渠道铺市率,判断经销商的网络覆盖能力。现经营品牌调查:现经营品牌目标客户铺货率、价格秩 序、品项推广(全品项推广,新品推广)、广宣生动化、活跃客户数等,判断经销商的市场运作和管理能力。

现经营品牌特殊渠道的运作情况

公司管理能力调查:看库存产品分品项码放情况,人员的分工情况以及考核方法和员工的业务技能,终端客户数据库等判断经销商的管理能力。

合作意愿调查助力稳固集成灶经销商

经销商是否对招商人员热情接待,集成灶经销商在利于市场健康发展的支持上是否“寸土不让”。在现实中真正能找到硬件和软件都强的经 销商是非常难得的,硬件与软件条件双差的经销商坚决不合作;对于硬件差,软件条件较好的客户进行培养与扶持,使之壮大起来,而这类经销商也是最有发展潜力 的;对于硬件条件较好,而市场与管理意识淡薄的经销商如果企业的销售团队优秀的话可以改造合作。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

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